事例＆レポート

Aoba-BBT主催「2025年度 シリコンバレー視察研修」（イノベーション研修）
GXと生成AIの最前線で、“新規事業を生み出す思考”を学ぶ5日間の記録

自ら学び、変化を創り出す未来へ。
GX（グリーントランスフォーメーション）と生成AI――世界が同時に直面する2つの変革軸は、いまやすべての企業に「新たな事業機会」を問いかけています。
Aoba-BBTは2025年10月、5泊7日の「シリコンバレー視察研修」を開催し、参加者が現地の最前線で“新規事業を生み出す思考”を体得する機会を提供しました。現地では、テクノロジー・資本・人材がどのように結びつき、産業変革を推し進めているのかを横断的に学びました。
本レポート前編では、GXを実装する気候テック企業、そしてデザイン資本やCVC（コーポレート・ベンチャー・キャピタル）に象徴される新しい価値創造の潮流をお伝えします。

Day 1｜結団式 ― “変革を担う参加者”との出会い

サンフランシスコ・ユニオンスクエア近くのホテルに集合しました。
到着後に行われた結団式では、研修責任者の宇野令一郎より、「自ら学び、変化を創り出す」ことをテーマに開会のメッセージが伝えられました。参加者は、業種も役職も異なる24名。ウェルカムディナーでは、早くも活発な議論や情報交換が始まりました。同じ志を持つ参加者との出会いが、5日間の学びのスタートを力強く後押ししました。

Day 2｜GXを実装する気候テックの現場

― 環境課題を“制約”ではなく“市場機会”に変える ―

視察初日は、Natel Energy／Heirloom Carbon Technologies／Japan Energy Fund／Leapの4社を訪問しました。いずれの企業にも共通していたのは、環境課題をビジネスチャンスと捉え、テクノロジーと資本を組み合わせて新たな産業をつくり出している点です。
（協力：Deloitte,Japan Energy Fund)

Natel Energy（魚類保護型の次世代水力）

魚類保護が求められる水力発電分野で、環境規制を成長機会に変えた企業です。自社製造を持たず、設計とソフトウェア開発に特化するモデルにより、持続的な成長を実現しています。

Heirloom Carbon Technologies（石灰石ベースのDAC）

石灰石を用いて大気中のCO₂を回収するDAC技術を開発しています。リーン・スタートアップの手法をハードウェア開発に応用し、小規模な試作と検証を高速で繰り返すことで、技術の精度向上とコスト低減を同時に進めています。

Japan Energy Fund（脱炭素投資と日米の橋渡し）

日本の脱炭素投資会社として、北米の気候テック企業と日本企業をつなぐ役割を担っています。短期的なリターンよりも、10年単位の産業共創を重視する姿勢が印象的でした。

Leap（DERアグリゲーション・プラットフォーム）

蓄電池やEV、需要応答リソースなどの分散型エネルギー資源（DER）をソフトウェアで統合し、電力市場へ接続するプラットフォームを提供しています。同社はDERを自ら保有せず、機器メーカーやエネルギーサービス事業者と連携して市場参加を支援するB2Bモデルを採用しています。

Day 3｜生成AIがもたらす新しい共創モデル

― テクノロジーと創造性が融合する、価値創造の最前線 ―

視察3日目は、Zypsy／MODE／Vertex Ventures／Saison Capital／Fujitsu Ventures/Fujitsu Research of Americaの6社を訪問しました。AIの発展が、いかに産業構造と共創のかたちを変えているかを、実地で学びました。（協力：Deloitte,Fujitsu)

Zypsy（デザインキャピタル）

スタートアップのブランド構築やUI/UXを手がける「デザインキャピタル」企業です。デザインを株式と交換するモデルを通じ、スタートアップとリスクと成果を共有しながら成長しています。この“クリエイティブが資本になる”という発想は、AI時代に求められる創造的思考×事業構想力の融合を体現していました。

MODE（現場DXのAI×IoT）

IoTと生成AIを融合し、建設・インフラなどの現場を可視化・効率化しています。AIが現場映像を解析して危険を検知し、日報を自動生成することで、熟練人材不足などの社会課題を解決しています。大手企業と連携しながら、AIが現場で「共に働く」仕組みを実装する姿は、AIによる共創型DXの代表例といえます。

Vertex Venturess（アジア拠点のグローバルVC）

シンガポールの政府系投資会社テマセク・ホールディングス傘下のグローバルVCとして、地域特化とネットワーク投資でスタートアップを支援。大企業の資金・顧客基盤とスタートアップのスピードを掛け合わせ、“資本を通じた共創”を推進しています。

Saison Capital / Saison Technology International（データ基盤×生成AI）

自社のデータ連携プラットフォームを基盤に、外部スタートアップをエコシステムに組み込んでいます。特に、生成AI企業Vectaraと協業することで、同社の強みであるデータソースとVectaraのRAG技術を掛け合わせ、AI導入の課題であるハルシネーション（誤情報生成）の抑制という新たな付加価値を顧客に提供しています。
※Saison Technology International, Inc. CEO丸山 昌宏氏（ビジネス・ブレークスルー大学院修了生）からお話を伺いました。

Fujitsu Ventures（戦略CVC）

CVC（Corporate Venture Capital）としての役割と仕組みを学びました。同社は、外部のイノベーションを迅速に取り込み、自社事業の変革に結びつけることを目的に、投資・M&A・社内ベンチャー支援を一体化。投資先との間では、情報権や共同研究開発権を確保し、単なる資本関係に留まらない“戦略的共創”を推進しています。特に生成AI分野では、協業投資と先鞭投資の二本柱で、外部の先端技術を自社事業に取り込む活動を進めています。

Fujitsu Research of America（先端技術の事業化拠点）

富士通研究所で生まれた先端技術を外部スタートアップと共にビジネスとして実装するオープンイノベーション拠点です。研究成果をライセンス提供し、レベニューシェアや株式連携など柔軟なモデルで協業を展開しています。AIや量子、ネットワークなど多様な技術を市場に接続し、新しいビジネスを立ち上げる活動を進めています。

Day 4｜ケア・エコノミーからAIネイティブ企業まで

―  社会課題とテクノロジーに取り組む企業のアプローチ ―

DAY4では、DAY2・DAY3で行った「ビジネスモデルや成長要因の分析」という視点を引き継ぎつつ、社会課題とテクノロジーが交差する複数の領域で活動する企業・投資家から、それぞれの取り組み方や事業の考え方を学びました。ケア・エコノミー、演繹思考によるイノベーション、AIネイティブ企業の台頭、ハイパーオートメーションなど、各領域のアプローチや事業モデルを比較することで、シリコンバレーの事業創出プロセスを多角的に捉える機会となりました。
（協力：Deloitte / Japan Innovation Campus）

Magnify Ventures（ケア・エコノミー特化型VC）
◎テーマ：ケア・エコノミーのデジタル化と投資戦略

妊娠・育児から高齢者ケアまでを対象とするケア・エコノミーに特化し、未開拓領域にテクノロジーを導入するスタートアップへの投資を行っています。米国では孤独対策、認知症検知、ケアギバー支援などのソリューションが広がり、市場規模は6兆ドル規模に拡大しています。

NSV（独立系VC）
◎テーマ：スタートアップと大企業のイノベーションにおける演繹思考

スタートアップと大企業のイノベーションにおいて、「演繹思考」は成功の鍵です。これは、自身の仮説やビジョンからスタートし、小さなトライアルを素早く回して潜在ニーズを検証するアプローチです。大企業は、経営トップがこれを理解し、「変な人材」を自由に動かす環境が必要です。シリコンバレーの成功者から次世代が生まれる循環構造も、この演繹思考を支えています。

Incubate Fund US（AIスタートアップ投資）

元GoogleのB2Bマーケティングリードが設立したVCで、日本のIncubate Fundと協業し、主にB2BのAI関連シード投資を二人三脚で行っています。社会を劇的に変えるAIの可能性とリスクを深く理解し、AGI（汎用人工知能）の実現や人材の二極化といったAI時代のトレンドを見据えている点が特長です。超高速成長が求められる投資市場で、データプラットフォーム、サイバーセキュリティ、ガバナンスを重視し、ベンチャークライアントモデルでの大企業とスタートアップの協業を推奨しています。

Brox.AI（デジタルツイン型市場調査）
◎テーマ：AIネイティブ企業による市場調査モデルの変化

Brox.AIは、市場調査の課題を解決するため、AIで「消費者の意思決定を再現する」AIネイティブスタートアップです。特長は、実在する個人の思考や感情を再現した「デジタルツイン（仮想の顧客）」を構築するコア技術です。このデジタルツインを大量に集めた「パラレルユニバース（仮想世界）」で、新商品投入や価格変更など、現実では困難な市場実験を即座に実行できます。これにより、従来の市場調査に比べ、速く価格効率よく高精度なインサイトを提供し、企業の経営戦略や商品戦略を強力に支援します。

Opnova（ワークフローエージェント）
◎テーマ：ハイパーオートメーションを実現するAIエージェント

Opnovaは、チャット型AIの限界を超える「ワークフローエージェント」を提供する企業です。事前に自然言語で指示（プロンプト）を組むことで、AIが能動的に複雑な作業を自律実行し、人間が介在せずにワークフロー全体を自動化します。
特長は、RPA（Robotic Process Automation）では難しかった例外処理を含む業務プロセスの自動化を実現できる点です。これにより、属人化された業務ノウハウを形式知化し、企業のBPR（Business Process Reengineering）と経営戦略を支援します。

Day 5｜企業の事業創出

―  AIエージェント・ネットワーク基盤・協業モデルを学ぶ ―

DAY5では、AIエージェントの実装、分散ワークを支えるネットワーク基盤、スタートアップ協業の手法まで、事業化に関わる複数の要素を横断的に学びました。NEC Xによるインキュベーションモデル、NECネッツエスアイの協業アプローチ、AI Employeeを軸としたSupervityの技術整理、Cloudbrinkのネットワーク基盤、ベンチャークライアントモデルのプロセスなどを通じ、組織・技術・連携の観点から事業創出のプロセスを多角的に捉える1日となりました。
（協力：Deloitte / Plug&Play Tech Center)

NEC X（インキュベーションプログラム運営）
◎テーマ：NEC Xのインキュベーション戦略と事業化

NEC Xは、NECの技術を活用したスタートアップ創出・支援事業を展開しています。当初の課題解決のため、起業家を起点にNEC技術を提供するモデルへ転換しました。その特長は、日系企業としてユニークな自社運営インキュベーションプログラム「Elev X」です。「Ignite」で法人登記直後のスタートアップを約1年かけて事業化支援し、「Boost」でシード期のスタートアップにNEC技術と出資で成長を加速させます。これにより、スタートアップの成功確率向上を目指しています。

NEC Networks & Systems Integration Corporation of America（NECネッツエスアイ）
◎テーマ：事業会社としてのスタートアップ協業と日本市場展開

NECの通信工事部門を母体とし、顧客現場に近い立場でデジタル化を支援するデジタルインテグレーション事業を展開しています。シリコンバレーでは、北米スタートアップの日本市場進出を目的に、投資・共同開発・Go-to-Marketの3つの協業モデルを実施しています。Zoomを日本に導入した事例のように、有望な技術を早期に発掘し、自社の事業シナジーを軸に市場展開を支援しています。

Supervity（AIエージェント／AI Employeeプラットフォーム）
◎テーマ：AI Employee

Supervityは、企業の業務プロセスを自動化し生産性を向上させる、ノーコードSaaSプラットフォームを提供しています。現在の主要技術である「AI Agents」は、既存アプリ上で定型業務を自律的に実行します。最終的に人間と同等以上の業務をこなす「AI Employee」を目指している点や、従業員のアプリ利用状況や生成AIサービス利用などをリアルタイムで可視化し、シャドーIT対策や情報漏洩リスク管理を強化できる監視機能を備えている点が特長です。

Cloudbrink（分散ワーク向けネットワーク基盤）
◎テーマ：新しいネットワークサービス

Cloudbrinkは、リモートワーク向けに複雑なネットワーク接続を統合・簡素化し、安全に提供するSaaSプラットフォーム「VTone」を展開しています。中堅・中小企業を主なターゲットとし、ネットワークの可視化やAIワークロード対応機能が特長です。専門知識不要な「シンプルさ」、アプリケーション・AI処理を高速化する「スピード」、ゼロトラストに基づく「セキュリティ」という3つの価値をSaaSで提供することです。これにより、高価な機器や専門人材なしで、コスト効率よく高度なネットワーク環境を実現しています。

ベンチャークライアント（スタートアップ協業モデル）
◎テーマ：企業のイノベーションを加速するベンチャークライアントモデル

自社R&Dだけでは競争力維持が難しい現代において、企業がスタートアップの技術を外部から取り入れる「ベンチャークライアントモデル（VCM）」の導入・推進を支援しています。VCMは、大企業がスタートアップの「プロの顧客」となる実用的な連携を行う点が特長です。これにより、日本の課題である大企業とスタートアップ間の事業連携不足を解消し、具体的な成果創出と双方の成長というWin-Winの関係を築いています。

まとめ／Q&A形式

― “新規事業を生み出す思考”を学ぶ、イノベーション研修で得られた学び ―

Q. 資本力が乏しくても外部との協業は進められますか？

 A. 協業の成否を分けるのは資金規模ではなく、まず「既存では解決できない重要課題を見つけること」です。課題が定まれば、小規模な初期購買でも検証を進めることができ、再現性のある協業につなぐことができます。

Q. 協業先の信用はどのように確認すべきでしょうか？

 A. 財務諸表を入手できないケースが多いため、「著名VCが出資しているか」が有効な信用指標になるとされています。その上で、小さな取引を実際に行い、段階的に確かめていく方法が紹介されました。しかしながら、100%安全なスタートアップは存在しないため、最終的にはリスクを許容した上での経営判断が必要になります。

Q. スタートアップとの協業リスクにはどう向き合うべきですか？

 A. 協業には変動要素があるため、代替サプライヤーの確保など“プランB”を持つことを推奨します。また、本格導入に進む段階では、契約や関係性を再構築することで安定性を高めるプロセスが有効です。

Q. イノベーション人材はどのように育つのでしょうか？

A. 成功は特別な才能だけでなく、体系化されたプロセスを理解し実行することで、再現性をもって結果を出すことができます。個人技ではなく、組織として仕組みを整えることが重要です。

Q. 海外拠点を機能させるために必要なことは何ですか？

 A. 本社の経営戦略や事業部のニーズを反映した上で、取り組むべきスコープを明確に定めることが大切です。海外拠点を「離れ小島」にせず、一貫した判断基準と活動方針をもつことが必要です。

研修責任者

宇野 令一郎
Aoba-BBT常務執行役員
法人研修事業本部 副本部長 兼 Aoba-BBT Learning Hub 部門長
BBT Online Global Inc. 社長
慶應義塾大学経済学部 卒業、McGill大学（カナダ）MBA、熊本大学大学院 教授システム学修士号取得。 東京銀行（現三菱UFJ銀行）にて海外進出支援業務、バイアウトファイナンス業務、プロジェクトファイナンス業務、三菱UFJキャピタル業務に従事。2009年にビジネス・ブレークスルー入社。BBT大学学部事務局長、アオバジャパン・インターナショナルスクール理事、ムサシインターナショナルスクール理事長等を歴任。

なお、Aoba-BBTの人材育成がどのような実績につながっているのかについては、起業の殿堂（実績一覧）でご覧いただけます。